"Teorija plavog oceana": godina izlaska knjige, autori, koncept i prijevod

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 05:38

Teorija plavog oceana popularna je knjiga o poslovnoj strategiji koja je prvi put objavljena 2005. godine. Autori su Rene Mauborn i Kim Chan, zaposlenici vrhunske europske poslovne škole i Blue Ocean Strategy Institute. Ovaj vodič za poduzetnike početnike i poslovne ljude opisuje kako postići visoku profitabilnost i brz rast tvrtke koja može generirati vlastite djelotvorne poslovne ideje, stvarajući potražnju na postojećem tržištu (zvanom "plavi ocean") koje prije nije postojalo. Velika prednost je praktična odsutnost konkurenata. Tvrtke u ovom slučaju namjerno odbijaju sudjelovati u poslovanju s velikim brojem poslovnih protivnika na niskoprofitnim tržištima, koja se nazivaju "crveni ocean". Pa počnimo!

O knjizi

"Teorija plavog oceana" napisana je na temelju petnaestogodišnjeg iskustva u ekonomskim istraživanjima u poslovanju i financijama. Kao ilustrativne primjere, autori koriste oko sto i pol uspješnih strategija, uzimajući tridesetak vrlo različitih industrija i vremenski period od približno 120 godina. Uz njihovu pomoć, svoju strategiju pretvaraju u stvarnost.

Od objavljivanja 2005. godine, knjiga je već objavljena u ukupnoj nakladi od oko tri i pol milijuna primjeraka, a za to vrijeme prevedena je na 43 jezika svijeta, uključujući ruski. Za našeg čitatelja prilagodila ga je prevoditeljica Irina Juščenko. Ovaj vodič za poslovne ljude postao je bestseler prema nekoliko uglednih publikacija odjednom, a neki su ga čak proglasili najboljom poslovnom knjigom 2005.

Kim Chan

Jedan od autora knjige "The Theory of Blue Oceans" bio je južnokorejski ekonomist Kim Chan. Profesor je i trenutno vodi Odjel za strateški menadžment francuske poslovne škole INSEAD. Također je savjetnik Malezije, Europske unije i Svjetskog gospodarskog foruma u Davosu za poslovanje i poduzetništvo. Stručnjaci ga ubrajaju u top pet najpoznatijih i najučinkovitijih mislilaca na svijetu. Njegovi članci i publikacije pojavili su se u najpopularnijim publikacijama menadžmenta.

Kim Chan rođen je u južnokorejskom gradu Jinju 1951. godine. Njegov je otac bio poznati borac za neovisnost svoje zemlje, branio je njezino pravo na oslobođenje od Japana. Za ove zaslugepokopan na Nacionalnom groblju Republike Južne Koreje.

Sam Kim Chan diplomirao je na Nacionalnom sveučilištu u Seulu. Ima diplomu prvostupnika umjetnosti. Nakon toga je diplomirao na Asian Institute of Management na Filipinima, koji postoji od 1968. godine pod okriljem Harvard Business School. U ovoj obrazovnoj ustanovi magistrirao je menadžment i poslovanje.

Nakon toga, autor Teorije plavog oceana doktorirao je međunarodni i strateški menadžment na Poslovnoj školi Steven Ross, osnovanoj na Sveučilištu Michigan. U istoj obrazovnoj ustanovi započeo je nastavničku karijeru, stekao zvanje profesora međunarodnog i strateškog menadžmenta. Aktivno sudjeluje u savjetovanju državnih agencija i tvrtki.

Za Kim Chana, "Teorija plavog oceana" bila je njegova najuspješnija knjiga, koja je prodana u milijunima primjeraka diljem svijeta.

Rene Mauborgne

Na gornjoj slici je žena koja također vodi Institut za strategiju Plavog oceana. Osim toga, profesor je na francuskoj poslovnoj školi INSEAD. Ali za nas je zanimljivije da je ona druga autorica Teorije Plavog oceana.

Rene Mauborgne rođen je u SAD-u 1963. godine. Uspjela je izgraditi uspješnu karijeru, primjerice, pridružila se predsjedničkom savjetodavnom vijeću za sveučilišta i fakultete, koje je povijesno imalo "crni" kontingent studenata. Višestruki sudionik Svjetskog ekonomskog foruma uDavos.

Autorica je velikog broja radova o upravljanju i strategiji razvoja poslovanja.

Osnovni koncepti

U Teoriji plavog oceana, Kim Chan i René Mauborgne uvode dva ključna koncepta. Na njima se temelje sva daljnja istraživanja. Govorimo o plavim i grimiznim oceanima.

Pod plavim oceanima znanstvenici razumiju sve industrije koje se trenutno mogu smatrati nepostojećim, oni su nepoznati sudionici na tržištu. Za razliku od njih, tu su grimizni oceani, u kojima su granice susjedstva odavno dogovorene i definirane, tamo vrijede poznata pravila natjecanja. U crvenim oceanima, glavni zadatak tvrtke postaje uspostaviti superiornost nad poslovnim neprijateljem kako bi pridobio većinu potražnje na svoju stranu. Nakon nekog vremena tržište postaje pretrpano, prilike za profit i rast se brzo smanjuju, a većina proizvodnje pretvara se u običnu potrošnu robu. Kako napominju autori knjige "Teorija plavog oceana", sudionici na tržištu aktivno "grizu jedni druge za grlo", puneći sve oko sebe grimiznom krvlju. Zvuči strašno, ali vrlo istinito.

Plavi oceani ostaju praktički netaknuta tržišna područja na kojima nema konkurencije. U tim područjima postoji prilika za rast i razvoj, ostvarivanje profita. Glavni uvjet za njihov razvoj je kreativan pristup.

U isto vrijeme, većina plavih oceana nastaje unutar grimiznih, kao da pomiče granice togaili drugu industriju. Ali ono što je zanimljivo je da se neki od plavih oceana stvaraju izvan poznatih granica.

Utemeljenje glavne ideje

Glavna teza teorije Plavog oceana je da je jedini način da pobijedite konkurenciju prestati pokušavati.

Autori primjećuju da je usporedba tržišnog natjecanja s vojnim sukobima već čvrsto ukorijenjena u masovnoj svijesti. Po tome se ističu plavi oceani. Na ovom terenu nikome ne prijeti konkurencija, a pravila igre se još utvrđuju.

Da bi ilustrirali teoriju plavog oceana, autori kao primjer uzimaju cirkusku industriju, koja je nedavno izgubila na važnosti među djecom zbog pojave velikog broja modernijih hobija.

U tom smislu, Cirque du Soleil je postao pravi proboj. Uspjela je uspjeti u industriji koju su mnogi smatrali potpuno neperspektivnom. Uostalom, uprava je odlučila ne slijediti poznati put, odbijajući koristiti klasične elemente cirkusa, kao što su predstave klaunova i životinja, okrugle arene. Umjesto toga, projekt je apsorbirao najspektakularnije i najpopularnije elemente cirkusa koji postoje. To su konceptualne izvedbe, akrobacije najviše razine. Ali riješio se svega što se nije uklapalo u okvir koncepta.

Štoviše, tvrtka je promijenila ciljnu publiku, fokusirajući se ne na djecu, već na bogate odrasle osobe. S originalnim pristupomotvorila se jedinstvena niša koju prije nitko nije zauzeo.

Stvaranje plavog oceana

Zahvaljujući knjizi Blue Ocean Strategy na ruskom, sada također možete naučiti da nije potrebno otvarati novu industriju za stvaranje plavog oceana. Potrebno je pomaknuti granice već postojećih grimiznih oceana. U središtu ove strategije je vrijednosna inovacija.

U okviru ovog koncepta, knjiga "The Theory of Blue Oceans" opisuje ono što konkurenciju čini jednostavno nepotrebnom zbog toga što je tvrtka dosegla temeljno novu razinu.

Strategija

Strateško platno postaje glavni alat. Predstavlja najjednostavniji model industrije, što se jasno odražava u obliku grafikona. Uz njegovu pomoć možete procijeniti razlike i sličnosti svoje strategije s strategijom konkurenata.

Da biste napravili takvo platno, prvo morate istaknuti ključne čimbenike industrije. Zatim procijenite opseg prijedloga i procijenjene troškove. Na kraju, važno je spojiti dobivene točke na grafikonu za svaku tvrtku posebno. Rezultat bi trebali biti takozvane krivulje vrijednosti, koje su vizualni prikazi strategije za određenu tvrtku.

Da biste stvorili plavi ocean, važno je prijeći s konkurentske borbe na potragu za alternativama, ne pokušavajući zadovoljiti prosječne kupce ove industrije, već stvoriti kupce koji prije nisu imali ništa s tim.

Model četiri akcije

Ovo je još jedan strateški važan koncept u sadržaju Teorije Plavog oceana. Zapravo, to je logičan nastavak platna strategije.

Nakon analize trenutne tržišne situacije, morate si postaviti pitanje: "Koje čimbenike konkurencije je moguće eliminirati, koje treba smanjiti u odnosu na prihvaćene standarde u određenom sumporu, a koje povećati." Na primjer, potrebni su novi čimbenici koje ova industrija nikada prije nije nudila.

Principi

Šest principa je potrebno za stvaranje plavog oceana. Prvi se odnosi na reviziju granica postojećeg tržišta. Može se implementirati na nekoliko načina:

• analizirajte alternativne industrije;
• razmotrite tvrtke sa sličnim strategijama;
• obratite pažnju na potrošače;
• razvijanje mogućnosti za uvođenje dodatnih usluga i proizvoda;
• procijenite emocionalnu i funkcionalnu privlačnost proizvoda;
• pokušajte pogledati u budućnost analizirajući kako će se industrija razvijati.

Drugi princip temelji se na fokusiranju ne na brojeve, već na cjelokupnu sliku. To je ono što je potrebno za crtanje platna strategije.

Treći princip je ići dalje od trenutne potražnje.

Četvrti princip temelji se na ispravnom strateškom slijedu. Njegova je bit testirati komercijalnu održivost ideje, utvrditi je li onaizrađena ponuda stvarne vrijednosti inovacije.

Peti princip je prevladati organizacijske kontradikcije.

Šesto načelo je mogućnost ugrađivanja samog procesa implementacije u postojeću strategiju.

Što može stati na put?

U isto vrijeme, autori obraćaju pažnju na kontradikcije koje mogu ometati provedbu strategije plavog oceana.

Prvo, to je interni otpor prema svemu novom od strane zaposlenika. Važno ih je uvjeriti u potrebu promjene strategije. Da biste to učinili, morate koristiti fokusirano vodstvo koje vam omogućuje da napravite temeljne promjene što je brže moguće.

Drugo, to su ograničeni resursi. Govorimo o raširenom uvjerenju da globalne promjene zahtijevaju velike izdatke.

Treće, potreba za pravilno motiviranjem ključnih zaposlenika da poduzmu radnje koje će doprinijeti uspjehu.

Konačno, četvrto, opasnost od političkih intriga, odnosno pojave opozicije od strane snaga čiji će interesi biti pogođeni ovim transformacijama.

Životni ciklus

Svaki plavi ocean ima svoj životni ciklus, morate biti spremni na činjenicu da vaši konkurenti ne spavaju, plavi ocean koji ste stvorili mogao bi uskoro ponovo postati grimiz.

Da biste to spriječili, morate stalno pratiti promjene krivulje vrijednosti. Čim se počne spajati s oblinama konkurenata, hitno treba nešto mijenjati.