Neuromarketer Martin Lindstrom - utjecaj brendova na mozak potrošača

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 05:38

Neuromarketing je upravljanje ponašanjem potrošača utjecajem na njegovu podsvijest. Martin Lindstrom jedan je od vodećih stručnjaka za neuromarketing i brendiranje. Savjetovao tvrtke kao što su Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney i druge. Koje je tajne podijelio sa širokom publikom?

Odakle je došao i zašto nam je potreban neuromarketing

Rezultati tradicionalnih marketinških istraživanja nisu uvijek potvrđeni u praksi. I nije u pitanju samo nepoštenje nekih subjekata. Samo što pri kupnji robe u devet od deset slučajeva presudni utjecaj imaju nesvjesni motivi. Čak i ako je tijekom studija osoba sigurna da iskreno odgovara na pitanja, u stvarnom životu može se ponašati potpuno drugačije. Zato neuromarketing ne istražuje svjesne stavove, već fiziološke odgovore.

Da bi se utvrdilo kako tijelo potencijalnog potrošača reagira na određene proizvode, koriste se metode kao što su:

• MRI(magnetska rezonancija);
• EEG (elektroencefalografija);
• mjerenje otkucaja srca;
• mjerenje razine znojenja;
• praćenje smjera kretanja očiju (eyetracking) i ostalo.

Na temelju rezultata istraživanja razvijaju se tehnike za utjecaj na osjetila potencijalnog kupca. Koju boju odabrati za logotip, kakvu glazbu puštati u pozadini u prodajnim prostorima supermarketa, koji miris koristiti u autokući ili kozmetičkom salonu da potaknete potrošača na kupnju - sve je to područje neuromarketinga.

Tko je Lindstrom i kako može pomoći?

Martin Lindstrom (rođen 1970.) danski je stručnjak za brendiranje i neuromarketing te izvršni direktor tvrtke Lindstrom. Magazin The Times 2009. godine proglasio ga je jednim od 100 najutjecajnijih ljudi na svijetu. Knjige Martina Lindstroma prevedene su na više od 40 jezika i više puta su bile na listama bestselera New York Timesa i Wall Street Journala. Prema Američkom udruženju reklamnih agencija, Lindstromove marketinške napore koristi jedan od četiri brenda u Sjedinjenim Državama.

Što pročitati za bolje razumijevanje teme

Dostupne su Lindstromove knjige na ruskom:

• "Uklanjanje mozga." Marketari svakodnevno sustavno ispiraju mozak. Knjiga na pristupačan način opisuje tehnologije.koristi se za utjecaj na svijest i podsvijest potencijalnog kupca. Mind Blow Martina Lindstroma izvrsna je referenca i za trgovce i za one koji samo žele naučiti kako se obraniti od agresivnih učinaka oglašavanja i mudro kupovati.
• Buyology. Što mislite koliko upozorenja o opasnostima cigareta i alkohola utječu na prodaju? Koliko je opravdana manipulacija seksualnim instinktom u oglašavanju? Kako religije utječu na ponašanje potrošača? Temeljena na obilju eksperimentalnog materijala, ova knjiga razotkriva mnoge uobičajene marketinške stereotipe.
• "Razmišljanje o brendu". Knjiga koja opisuje metode utjecaja na senzornu percepciju potrošača.
• "Dječja robna marka". Knjiga, u koautorstvu s Patriciom Seibold, govori o tome kako pridobiti sljedeću generaciju potrošača.

Dostatni govornici engleskog mogu pronaći potpuniji popis na Lindstrom web stranici.

Ako ne želite previše čitati

Na internetu su dostupni brojni videozapisi u kojima Lindstrom dijeli svoje profesionalno znanje. Gornji kratki intervju trebao bi pružiti dovoljno hrane za razmišljanje onima koji se ne vole baviti velikim količinama teksta.